Di luar keterampilan & pengetahuan Anda saat ini, kami mencari orang-orang berbakat, yang berbagi semangat perusahaan, terobsesi dengan pelanggan, memiliki keterampilan internal yang kuat dan dapat bekerja dengan sedikit pengawasan.
Reporting line:
Director –> Business Development Executive
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengamankan peluang bisnis; mengkoordinasikan aktivitas pembangkitan bisnis; mengembangkan strategi penjualan bertarget yang disesuaikan
- Kemampuan untuk mengembangkan hubungan yang baik dengan klien saat ini dan yang potensial
- Memahami kebutuhan klien dan menawarkan solusi dan dukungan; menjawab pertanyaan klien potensial dan pertanyaan panggilan tindak lanjut; menanggapi permintaan klien untuk proposal (RFP)
- Berkolaborasi dengan penjualan dan kepemimpinan untuk mengamankan, mempertahankan, dan mengembangkan akun
- Membuat presentasi informatif; menyajikan dan menyampaikan informasi kepada klien potensial pada pertemuan klien, pameran industri, pameran dagang, dan konferensi
- Memanfaatkan alat otomasi pemasaran untuk menghubungi / mengejar klien potensial
- Membuat dan memelihara daftar / database informasi prospek / klien dan memelihara jalur semua administrasi penjualan menggunakan perangkat lunak CRM
- Memenuhi semua kuota untuk panggilan, janji temu, dan wawancara yang dingin, aktif, tidak aktif; memenuhi atau melampaui sasaran penjualan tahunan
- Berkolaborasi dengan manajemen untuk tujuan penjualan, perencanaan, dan peramalan; memelihara rencana pengembangan bisnis jangka pendek dan panjang
Syarat Pekerjaan
- Gelar: Gelar Sarjana lebih disukai
- Minimal 2 tahun pengalaman dalam pembuatan prospek / manajemen prospek, di pusat panggilan keluar, pengalaman penjualan di dalam, atau pengalaman penjualan terkait di bidang Teknologi (Konsultasi TI / perusahaan Layanan, vendor Perangkat Lunak)
- Hasil penjualan yang dibuktikan dan terbukti
- Pengetahuan tentang proses penjualan dari inisiasi hingga penutupan
- Persuasif dan berorientasi pada tujuan
- Memiliki sikap yang energik, ramah, dan ramah
- Keterampilan analitis dan manajemen waktu yang sangat baik
- Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik; kemampuan untuk menelepon, terhubung, dan berinteraksi dengan calon pelanggan (termasuk level C)
- Harus energik, pandai bicara, dan bersemangat untuk menutup penjualan dan meningkatkan pendapatan.
- Keterampilan komputer yang kuat, termasuk Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, dan Excel), media sosial (Linkedin, Instagram, Facebook) dan pengalaman Salesforce merupakan nilai tambah
- Akrab dengan lanskap Teknologi: Layanan Cloud, aplikasi bisnis, Infrastruktur TI
- Bahasa Inggris yang baik
- Mampu bekerja secara mandiri
