Kerjabos.com - kitameraki adalah perusahaan konsultan Teknologi & Operasi butik yang melayani perusahaan di seluruh Asia Tenggara. Untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan, perusahaan mencari lebih banyak efisiensi atau kemampuan baru, yang sering kali diterjemahkan ke dalam investasi di Platform Teknologi mereka.
Menemukan sumber daya terampil di Asia Tenggara yang dapat melaksanakan proyek transformasi kompleks adalah salah satu tantangan terbesar perusahaan. Kegagalan tidak hanya dapat menghabiskan waktu & uang perusahaan Anda, tetapi yang terpenting, kegagalan dapat membahayakan eksekusi strategi bisnis Anda.
kitameraki bangga menjadi mitra Teknologi tepercaya dari banyak perusahaan di wilayah ini karena kami telah berhasil menyelesaikan proyek transformasi digital. Kami adalah konsultan bisnis dan pakar teknologi yang bersemangat untuk membantu perusahaan mencapai potensi penuh mereka.
Kami fokus pertama untuk memberikan solusi yang bernilai tambah, Teknologi hanyalah sarana untuk mencapai itu. Kami tahu kapan harus pragmatis dan mengimplementasikan proyek taktis yang memberikan nilai dengan anggaran terbatas. Mencapai standar tertinggi dengan menggunakan pendekatan kualitatif adalah bagian dari DNA kami. Kami membangun kemitraan jangka panjang. Pelanggan kami yang senang melibatkan kami untuk tugas baru.
Apakah Anda merasa organisasi Anda tidak selaras dengan tujuan perusahaan, proses bisnis Anda tidak dioptimalkan, atau Anda tidak mendapatkan hasil maksimal dari platform Teknologi Anda? Kami di kitameraki bersatu untuk membantu perusahaan mencapai potensi penuh mereka dengan memanfaatkan keahlian dan pengalaman kami yang mendalam di bidang Teknologi, pengoptimalan proses bisnis, dan transformasi digital. Di kitameraki, Anda akan menemukan konsultan bisnis dan pakar teknologi yang bersemangat ingin memberikan solusi bernilai tambah kepada pelanggan mereka.
Deskripsi Pekerjaan
Eksekutif pengembangan bisnis akan fokus pada akuisisi pelanggan, perolehan prospek, dan manajemen prospek. Eksekutif pengembangan bisnis akan bertanggung jawab untuk meneliti rujukan bisnis klien, jaringan, dan prospek web; menyediakan calon pelanggan / klien dengan semua layanan yang ditawarkan dan presentasi tambahan sesuai kebutuhan, dan bekerja dengan klien untuk menciptakan solusi bagi kebutuhan mereka.
Di luar keterampilan & pengetahuan Anda saat ini, kami mencari orang-orang berbakat, yang berbagi semangat perusahaan, terobsesi dengan pelanggan, memiliki keterampilan internal yang kuat dan dapat bekerja dengan sedikit pengawasan.
Reporting line:
Director –> Business Development Executive
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengamankan peluang bisnis; mengkoordinasikan aktivitas pembangkitan bisnis; mengembangkan strategi penjualan bertarget yang disesuaikan
- Kemampuan untuk mengembangkan hubungan yang baik dengan klien saat ini dan yang potensial
- Memahami kebutuhan klien dan menawarkan solusi dan dukungan; menjawab pertanyaan klien potensial dan pertanyaan panggilan tindak lanjut; menanggapi permintaan klien untuk proposal (RFP)
- Berkolaborasi dengan penjualan dan kepemimpinan untuk mengamankan, mempertahankan, dan mengembangkan akun
- Membuat presentasi informatif; menyajikan dan menyampaikan informasi kepada klien potensial pada pertemuan klien, pameran industri, pameran dagang, dan konferensi
- Memanfaatkan alat otomasi pemasaran untuk menghubungi / mengejar klien potensial
- Membuat dan memelihara daftar / database informasi prospek / klien dan memelihara jalur semua administrasi penjualan menggunakan perangkat lunak CRM
- Memenuhi semua kuota untuk panggilan, janji temu, dan wawancara yang dingin, aktif, tidak aktif; memenuhi atau melampaui sasaran penjualan tahunan
- Berkolaborasi dengan manajemen untuk tujuan penjualan, perencanaan, dan peramalan; memelihara rencana pengembangan bisnis jangka pendek dan panjang
Syarat Pekerjaan
- Gelar: Gelar Sarjana lebih disukai
- Minimal 2 tahun pengalaman dalam pembuatan prospek / manajemen prospek, di pusat panggilan keluar, pengalaman penjualan di dalam, atau pengalaman penjualan terkait di bidang Teknologi (Konsultasi TI / perusahaan Layanan, vendor Perangkat Lunak)
- Hasil penjualan yang dibuktikan dan terbukti
- Pengetahuan tentang proses penjualan dari inisiasi hingga penutupan
- Persuasif dan berorientasi pada tujuan
- Memiliki sikap yang energik, ramah, dan ramah
- Keterampilan analitis dan manajemen waktu yang sangat baik
- Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik; kemampuan untuk menelepon, terhubung, dan berinteraksi dengan calon pelanggan (termasuk level C)
- Harus energik, pandai bicara, dan bersemangat untuk menutup penjualan dan meningkatkan pendapatan.
- Keterampilan komputer yang kuat, termasuk Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, dan Excel), media sosial (Linkedin, Instagram, Facebook) dan pengalaman Salesforce merupakan nilai tambah
- Akrab dengan lanskap Teknologi: Layanan Cloud, aplikasi bisnis, Infrastruktur TI
- Bahasa Inggris yang baik
- Mampu bekerja secara mandiri
